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编辑先生，您好！
    前些日子朋友看了贵站关于T61的一些报道，作为一名ThinkPad代理商，我觉得贵站的文章只说明了事情的表相，并没有对问题进行深入的挖掘。文章后面很多人在骂联想忘本、媚外，但是根据我的理解，问题并不是这么简单——一来价格差距并没有这么大，二来联想制定这样的价格策略也是有苦衷的！

首先来说它的价格问题。就说那款联想官方网站上报价43599元的MT1，目前渠道中虽然还没有到货，不过价格已经出来了。我们给最终客户的报价一般在37000元左右，而根据经验，真正到货后的实际成交价应该在36000元上下。     美国官方网站的价格就是成交价，没有还价的余地（虽然联想有时候也会提供一些优惠券），所以按照贵站编辑算出来的26747元来计算，类似MT1的配置在中国和美国的报价差距为：

36000－26747＝9253元

    仅此一步，二者的价格差已经不足三分之一，而不是之前算法中的几乎100%。
    其次，ThinkPad从工厂到消费者手中，催生价格膨胀的另一个主要原因是要缴纳各种税和手续费，其中占比重最大的有两个，一是关税，二是增值税，前者为20%，后者为17%。
    因此，一台26747元的笔记本（当然联想需要缴税的金额不会这么高，这里只是为了对比方便），进入市场后光加上这两项税后的价格就成了：

26747×1.20×1.17＝37552元

    这时已经和前面所说的行货价格差不多了。
    我看到有很多人都在说，“ThinkPad不是在深圳造的吗？还哪儿来的关税！”也许他们有所不知，联想国际是在深圳福田的保税区，也就是“境内关外”的概念，凡是从保税区出来的产品都是要缴关税的。
说完价格问题，再来说第二个问题，那就是联想为什么要定这样的价格。

    这个问题要分两头来说。首先说美国市场，自联想收购Think至今，在美国市场的业绩并不是非常好，甚至还丢了一些单子；而在个人用户市场，ThinkPad在美国的品牌高度并不似国内这么高。
    最新的美国笔记本市场占有率排名中，戴尔占28.4%、惠普占23.6%，Apple和Gateway并列第三占5.6%，第五名东芝占5.3%，第六名Acer占5.2%。要问ThinkPad？不好意思，它只是“其他”当中的一份子。

2007年第二季度美国笔记本市占率
在这种情况下，联想首先要做的不是保证高利润，而是争取更高的市场占有率。走“平价路线”是提高市占率必不可少的路线（注意是平价不是低价，Gateway和Dell才是低价），所以我们会看到联想在美国会给ThinkPad报出一个“平易近人”的报价。
    再来看国内市场。ThinkPad在国内可以说是被神化了的，而且是神化了好多年——当然，这种神化也帮我赚了不少钱，在这一点上我要感谢它。

这个标志在国内是身份的象征之一
被神化的产品的价格往往不会太踏实，而且关键的一点是，它卖得越贵，越有人把它当作身份的象征。至少我的好多客户来买ThinkPad时，都是点名要配置最高的，因为他们知道配置越高的就越贵，拿出去也越有面子。事实上，购买ThinkPad行货最多的是三类客户：一是政府及行业客户，二是有钱人，只在乎服务不在乎价格的，三是不懂行，迷信ThinkPad的。
    既然有这个需求，联想如果不满足他们的话，反而说不过去了。不过，这并不是最关键的原因，真正的原因来自ThinkPad在中国和美国采取的销售模式不同，由此产生的利润分配问题让联想不得不制定出这样的价格，换言之，联想是背了黑锅。
    联想在美国采取的是直销和渠道相配合的方式，而在国内，90%以上都是依靠渠道出货，所以联想必须给渠道、尤其是总代留够足够的利润，甚至超过他自己的利润。     ThinkPad在国内的总代众多，为了保证这些总代不相互杀价，联想采用了包销形式，就是说各家总代销售的机型并不相同，比如威达主要包销T系列和Z系列、神州数码和朝华主要做R系列、扬子瑞信主要做X系列、英迈主要做低端机等等，当然这也不是绝对的，只是各家侧重点略有不同而已。另外，这只是我所在城市的情况，其他地区可能有所不同。
    Acer的施振荣曾经有一个“微笑曲线”，是说在电脑产业链中制造零组件和品牌端的利润较高，而处于中游的组装者利润最低。对于ThinkPad的利润分配，也可以画一条类似的曲线，不过应该叫做“哭脸曲线”。

ThinkPad利润分配的“哭脸曲线”
在这个曲线的两头，一头是联想，一头是终端经销商，二者得到的利润都是少，而位于二者中间的总代，才是得到利润最多的。
  ThinkPad的经销商可以分为两大类，一种是和联想体系本身没有关系，只是附带销售ThinkPad的；二是位于总代下游的“核心经销商”，按照其销售额又可以分为钻石、金牌、银牌以及在册等几种，要成为核心经销商年销售额至少要5000万，所以对出货量的要求比较大。

    在我了解到的信息中，如果将销售ThinkPad的利润分作100份，那么最终的经销商只能得到3%左右，能到5%就已经要偷着笑了；核心经销商由于有量的要求，所以经常会放弃单台的利润，以便冲到一定量后获得联想的返点，所获比最终经销商要好很多。
   
    联想和总代获得的利润应该是差不多的，但是，联想还要承担研发、宣传、广告、售后等一系列费用开支，所以最后所剩的并不如数字上那么可观，而真正在这个流程中获益的，是联想的总代们。他们在整个体系中是获得利益最多的，同时却也是联想不得不倚靠的——如果联想在国内也像国外那样搞直销，或者全面扁平自己销售的话，我敢肯定会死得很快。至少这个利润有多少，举个例子来说，总代有时会签一些“特单”，这些特单上的价格经常可以做到比零售价格少10000元甚至更多。
   
    此外，联想的总代中还有一些跨国公司（比如英迈国际），如果联想不能保证其在国内的利润，以其能力完全可以从国外进口回来销售，这也是联想不愿意看到的局面，所以才会在自己的官方网站上报出那么高的价格。
    洋洋洒洒下了不少，只是希望说明我前面所说的，我相信联想不是大家所说的“无良厂商”，不会“娶了媳妇忘了娘”，他在国内的价格之所以会这么高，也是有他不得已的苦衷，骂是解决不了问题的。

我仅说说我的认识,可能有不对的地方.也许这代表大多数人的想法.
1,THINKPAD是联想的品牌,对不?2,既然是,那关税从何而来?3,想想关税是什么定义?干什么用的?4联想知道要多缴关税,为什么不换个地方.
5,37000的机器你们卖人36000是不是太那个了,你们 对行业客户是什么价格呢?
6,机器的成本真那么高吗?提示:6000多的机器都可以4000多到手,你上好几万的机器真就那么贵吗?
总结:THINKPAD高价原因:冤大头太多(譬如:政府机关,爆发户)

说得也是，反正这个东西，说不清道不明，公说公有理，婆说婆有理！
我们买水货，划算，才是硬道路啊！

“Acer的施振荣曾经有一个“微笑曲线”，是说在电脑产业链中制造零组件和品牌端的利润较高，而处于中游的组装者利润最低。对于ThinkPad的利润分配，也可以画一条类似的曲线，不过应该叫做“哭脸曲线”。ThinkPad利润分配的“哭脸曲线”
在这个曲线的两头，一头是联想，一头是终端经销商，二者得到的利润都是少，而位于二者中间的总代，才是得到利润最多的。”

转移大家的视线啊！纯是胡扯！

我只买水货.....让行货去死!!!

提醒这个文章的作者一句，lx 在中国大陆有自己庞大的销售网络，让lx店直接销售tp，可以说会比在usa销售更容易得多，根本不存在总代不能得罪需要平分利润的问题。

根本原因只有一个,是不为也，非不能也。罪魁祸首正是联想本身，脱离了中国的高额利润，lx拿什么去usa吐血打价格战，亏本的事情js从来都是不做的。

不同的不过是ls这个js兔子专门打着爱国的旗号吃窝边草，却到墙外去开花。

不要再狡辩了lenovo，你早不是中国企业，不要再欺骗玩弄中国人的感情，你们自己不拿自己当中国人，也不要玷污中国人的智慧，你们的那套说辞，只能骗骗小学以下的中国人和羊毛鬼子。

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再说一句,看看人家的学生机,
再看看我们的大学生宿舍里的电脑,再看看那些贫困的大学生,我真不想说什么了

有点世态炎凉的感觉!为啥么 呵呵!

原来如此呀，好像有些道理，管他呢，我们买水货就好了嘛

不管他，来UPNB买本本就好了。